阳光三月，正值春游踏青之时。飞猪作为头部旅行平台，第一时间携手汽车品牌沃尔沃，开启了一场为期一个月的深度品牌跨界合作。
旅行和汽车，本是两种自带天然互补属性的品类。飞猪与沃尔沃的携手，契合度自不必多言，加上去年12月两个品牌已有过关于“全民滑雪季”的跨界尝试，此次的合作更是轻车熟路，且在时间和营销玩法上都有不同程度的优化和升级：
时间上，飞猪以长线策略贯穿整个三月，无缝占领春游用户的心智；营销上，通过线上+线下的多维度玩法，借助品牌联名车以及四城文化之旅活动等，让两大品牌实现价值传递与效果的共赢。
品牌青睐平台的背后是一波流量的来袭，而流量与资本的结合，是跨界合作越办越好的正确姿势。此次飞猪携手沃尔沃汽车的跨界升级合作，不仅是一次双方品牌战略的360度全方位“强强联合”，也使得平台、品牌、用户三者间形成了更稳定、深度及互惠的联系，更给旅行、出行行业带来了新的营销思考，接下来，我们将具体分析，飞猪这整波跨界营销到底是怎么做的？
一、“撩系”海报隔空预热
与沃尔沃组团旅行CP共赴远方
品牌跨界的第一步，即广而告之。人多势众、话题透明的微博，无疑是最佳阵地。2月28日，一场品牌互动在微博掀起热议，隔空互撩的两张海报、几段接地气的文字，简单明了地向大家宣布了飞猪与沃尔沃结成春游伙伴的消息，以及对四城文化之旅的活动预热。
四城文化之旅是飞猪与沃尔沃基于“超级新发线”IP下的主题旅行活动，为了跳脱出红海的春游战役，另辟蹊径于对远方城市文化的探索。同时，四城也是指沃尔沃汽车与高晓松合作的最新栏目《大城晓聚》里走访的四座城市：北京、上海、广州、杭州。
节目上线同时，微博互撩海报发出，飞猪借助节目热度以及汽车类、旅行类等微博大号合力推波助澜，迅速将品牌跨界合作的消息传递全网。
另外，品牌形象在两张海报的露出也十分生动有趣，以汽车内“近景”与在路上的“远景”你呼我应，勾勒出良好的自驾旅行CP气质，既打造了两大品牌即将搞事情的架势，也为后续营销动作造足了悬念。
二、
线上+线下联动造势升温
借白色情人节扩大品牌声量
品牌跨界的第二步，扩大品牌声量的同时传递合作价值。白色情人节当天，《2018年度飞猪旅行白皮书》H5 率先于线上发布，初看以为和普通的年度总结没有任何区别，仔细阅读才发现品牌藏匿的小心思，具体表现为：
1、以飞猪平台真实数据吸引用户阅读，传递品牌个性化旅行态度
2、沿用飞猪不同旅行人格，自然植入活动信息
3、以活动报名轻松留存目标用户信息，为后续推广做储备
其中还不难发现，品牌在H5里主要强调的几个点：个性、多元化、爱玩爱花，一方面确实是数据的体现，另一方面是也通过这样的内容与更多年轻消费群体进行深度链接，潜移默化地影响消费者的旅行决策。
扫描二维码，翻开飞猪旅行白皮书
（数英APP用户需点击放大二维码，长按识别）
除了线上H5，一场“玩出好春光，一起去远方”的线下活动在阿里巴巴园区旁的亲橙里购物中心同步举行。本次活动也是飞猪首次与汽车品牌打造的联名车的亮相，区别于常见的以改变车身涂装为主的品牌联名，这一次飞猪与沃尔沃汽车以更轻盈、拟人化的形式进行组合搭配，为现场营造了一种轻松自在的氛围，加上绿草坪和野餐氛围的搭建，恰到好处地诠释了整波跨界活动的Slogan：远方不远，轻松抵达。
除了现场氛围，在整场跨界活动的环节设计上，也颇具新意。有飞猪人偶现场互动、胥渡吧明星配音演员和观众深情告白、以及满坑满谷的后备箱情人节玫瑰作为现场礼物，吸引了不少用户驻足留影。
飞猪x沃尔沃314线下活动
情人节礼物-后备箱玫瑰
还需要提及一点的是，线上环节除了H5预示线下活动的展开，飞猪还上线了一部预热视频，让以《还珠》、《甄嬛》等各大IP神剧配音闻名的胥渡吧团队，录制了一段搞笑十足的短平快预告音频短片，预告白色情人节的线下事件。音频中 “容嬷嬷有情报”的故事主线，配以甄嬛、紫霞仙子、至尊宝等“大人物”的隔空喊话剧情social化展现，爆笑同时也将网友的胃口吊足，最后揭晓“情报”谜底——即预告情人节的线下活动。
既有线上推广，又有线下活动落地承接，借势白色情人节节日力量，通过短短一天时间的整合输出，为消费者带了一场视觉与听觉的双重场景体验，不仅加深了其对品牌的印象，也以轻松+有趣+个性的旅行方式，传递了两大品牌的合作价值。
三、
延续“超级新发线”IP经典
以阿里系资源全力助推
经过前期一系列的跨界营销动作，用户对两个品牌的关注、热议度已趋于白热化，接下来便是承接热度、趁胜追击的最佳时机。3月27日至3月31日，飞猪会场正式上线，基于“超级新发线”发布四城文化之旅活动信息，迅速聚焦前期推广效果，变流量为销量，帮助目标人群，在较短的时间内，从知晓到真正购买。
“超级新发线”是飞猪2018年上线的全新IP产品，意在聚拢平台内的优质项目，为用户提供更个性、精准、垂直的新颖玩法。这一期的超级新发线也是基于以前的特点做了延续，四个城市，四个旅行旅行体验官以及独家的内容攻略分享，以全方位的体验式营销俘虏了众多消费者的心。
加上背靠阿里生态强大的资源优势（在飞猪、支付宝、淘宝等各个渠道的PC和APP端同步推广），以及线上抽取大礼包等环节，促使更多新用户源源不断地涌入飞猪会场，也让用户第一时间感受到品牌一体化的服务。
营销总结与思考
文章一开始就提及，这并不是两个品牌的首次跨界合作，早在去年12月，飞猪便牵手沃尔沃开启了品牌跨界尝鲜，在旅游热情不高涨的冬季，以“全民滑雪季”的主题路线，重燃无数用户的出行愿景。整个活动从12月14日持续到12月18日，短短几天，通过赠送滑雪旅游名额活动、以及李妮娜、张丹两位滑雪名将在淘宝、天猫、支付宝、飞猪等各个渠道PC和APP端的视频宣传，实现了数亿C端曝光的营销成绩，早早超过了沃尔沃汽车的预期，也为以后再次合作打下了良好的基础。
同理可证，这一次的升级跨界合作也是取得了相当优异的成绩，并且比之前更多了些新鲜有趣的玩法：
1、消费者洞察：借力发力，根据不同热点主题引领用户种草
2、创新打法：线上线下全链路打通，让受众加深产品感知和参与度，聚焦用户留资
3、联名车活动：以落地活动增加用户信心，并建立品牌跨界更多合作可能性
4、IP效应：发挥飞猪经典IP效应，持续不断地以好内容吸引用户
随着经济发展和生活水平的提高，人们对于旅行的需求早已今时不同往日，大家越来越渴望尝试更与众不同的旅行体验。所以与其一步一步顺应局势，不如专注于内容创新。
飞猪平台与沃尔沃的品牌跨界便是一次大胆的创新尝试，从基于超级新发线IP的简单联合，到联名车亮相以及四城文化之旅等更多维度的跨界玩法，以层层递进的传播节奏，兼顾趣味度和内容的深度，着实给消费者带来了不一样的体验。
最后还想说的一点，旅行，本就是一个极具延展性的词，相信除了汽车品牌，飞猪还将深入其它领域，创造更好玩有趣的内容。而作为跨界大玩家的飞猪，也一定不会让用户以及合作品牌失望。就像其平台Slogan所说：享受大不同。
