什么是MCN，MCN（Multi-Channel Network），是一种多频道网络的产品形态，将PGC内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。 MCN，即多频道网络的产品形态，起源于国外成熟的网红经济运作。
你可以把它想象成一个房产中介。在美国，MCN公司是这么做的：
- 一边找房主签房子（内容）；
- 一边找买主推销（youtube等平台、广告主）；
- 对于地段好的、可能卖出高价的房子（有头部潜力的内容）；
- 中介还会先花一笔钱去装修（内容包装、流量配置）。
- 这个模式，我们称之为流量对赌。到了中国以后，这个中介被我们玩出了很多花样，比如：
- 自己盖房子（红人养成）；
- 哄抬周围的地价（旗舰PGC带动红人体系）。
现在，中国MCN的速度、红人和播放量已远超美国。如果你足够了解国内短视频行业的发展，就会觉得这个现象实在是太自然而然了。
其本质是将PGC内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。
自从2015年，MCN的概念最开始是被中国的互联网从业者所熟识，便迅速开花结果，出现了不少优秀的MCN机构，比如：
papitube、贝壳视频、如涵控股、妍媸文化、古麦嘉禾等等！
虽然在这期间，有不少人唱衰MCN，但不得不承认，MCN所提供的商业模式与运营思路，是当今环境下最为适宜的一种解决方案！
一提到MCN，很多人就浮现出专业化、规模化等关键词，看似MCN遥不可及。
但其实，MCN并没有那么神秘，相反，MCN的运营模式因为要追求规模化、批量化，反而更具备可复制性、可模仿性！
曾任职于国内一家头部MCN机构，对其运作模式有所了解，现在就跟我一起来揭开MCN的神秘面纱吧！
一、MCN运营模式
1、宏观层面
一般而言，MCN机构本质上仍属于互联网传媒公司，其经营范围很广，涉及文化娱乐产业的各个层面与链条。
因此宏观层面的运营将涉及公司整体规划架构、管理模式与产业形态等维度，在此不做过多阐述。
2、中观层面
中观层面的运营模式，可以见简单理解为“网红运营模式的整体思路”。
第一步，签约网红
目前MCN签约网红一般分为一下两种：
①签约已经有一定名气与粉丝基础博主，建立合作关系以更好实现内容变现。
比如：
- paipitube旗下的「王咩阿」、「吃货请闭眼」、「滇西小哥」；
- 大禹旗下的「野食小哥」、「爱做饭的芋头SAMA」等都是这种模式。
②MCN自己培育网红，下文内容将以此种模式作为重点论述对象。
比如：
大家都熟悉的「办公室小野」 就是是洋葱视频孵化出来的，当然，MCN孵化的网红更多的还是腰部账号。
第二步，组建一支专业的运营团队、保证持续稳定的内容输出
此部分内容将于微观层面部分详细展开论述，我们小组的思路是主攻抖音平台，具备一定粉丝基础后再实现内同的全平台分发。
第三步、最为重要的变现模式
与单打独斗的运营模式不同，MCN机构的网红们不会自己接广告，但永远不会缺广告拍。
因为MCN机构设置有商务部，会对接广告主，提供公司旗下各个博主的资料、接到广告之后会根据广告主的不同要求将任务分发至不同的博主。
3、微观层面
MCN机构会根据娱乐、时尚、搞笑等不同的方向，将公司划分为不同小组展开工作，即上文提到的组建专业化的运营团队，打造不同领域的矩阵！
比如paipitube，两年时间签约余位博主，覆盖搞笑、生活、美妆、影视、科技、萌宠、美食、旅行、中美文化等各垂直领域。
Paipitube旗下部分博主
以我们自己所在的小组为例：
我们小组约有15人，同时运营5个账户，两个多月的时间在抖音平台累计粉丝500万，成功实现内容矩阵构建。
不迷信市面上所谓一条视频涨粉百万的传说，而是稳扎稳打，保证内容的持续输出与账号的健康发展。
我们小组的有5名签约博主，人员配置大概是这样的：
- 每位或每两位博主分配一个集文案、策划、编导于一身的运营；
- 每两位或三位博主分配一位剪辑和摄像；
- 最后还有就是一位大组长与两位小组长，也参与到摄像、剪辑、运营等日常工作。
我们每周的工作情况是这样的：
一周五天的工作时间，每位博主根据实际情况，每周会有2-4天的拍摄任务，每天拍摄5-10条内容。
我们以平均以每周三天、每天7条计算，一周拍摄21条视频内容，这样就能保证每天发两条视频，每周发14条视频，再排除个别不能用的素材，每周还能屯下几条视频，以备不时之需！
有人可能会有疑问，这样批量化的内容生产，能保证内容保持优质嘛？
答案是当然可以。
不要忘了，每周拍三天，还有两天时间，会挑选周五或者周一的时间开选题会，所有小组成员，包括摄像和剪辑，都会参与其中。
对每一个选题进行认真、全面的筛选评价，然后再进行文案、脚本撰写以及准备相关材料等工作，从源头上保证内容的趣味性、优质性。
这样能保证每天一两天优质内容的持续输出，少则一个星期，多则不到一个月，你的账号就会迎来第一个爆款视频，然后接下来的路就会顺顺当当。
不过，当你粉丝量达到一定基础，比如一百万、两百万，你大概会进入瓶颈期，这个时候就要提前准备，寻求转型突破与内容升级。
二、MCN运营模式的可复制性
1、MCN劣势赋予了被复制的可能性
MCN机构虽然解决了内容创业者变现难的问题，但却是建立在将其“收编”的基础上，这种情况对于公司内部孵化的网红更是如此。
都说网红们挣钱快、一条广告就好几万，但是博主们能拿到了，只是很小的一部分。
不过这还算好的，博主背后的运营、文案、摄像、剪辑等工作人员能拿到的钱就更少了，而且基本工资也只是小几千。
这种收益显然很难让人满足，所以这种情况下，一些很多优秀的运营人才都会选择自己成立一个工作室，自己孵化网红，看似走回了老路，其实是一种进步。
因为，工作室与MCN并不冲突，仍能与MCN机构合作，而免于被其“剥削”！
MCN对于利益的绝对把控很容易造成留不住人才，而这些人才又深谙其运营之道，赋予了这种模式得以被复制的可能性！
2、MCN机构优势减弱为我们提供机会
相比于势单力薄的创业者，MCN的确存在着优势，但这种优势却并不是决定性而是辅助性的，并不能决定成败，所以说，只要模式正确，不管你是不是MCN，谁都可以成功！
MCN的一个重要优势就是与内容平台联系紧密，虽说如此，但MCN与平台的联系却依旧有限。
比如：
小红书每周会提供本周重点扶持的话题，博主可以有针对性的提前部署，但在实际操作中，这并没有很大帮助，发布的内容还是会无人问津。
又比如：
我们小组曾联系抖音官方做了一个开屏广告，看似流量很大，但这则广告也只是带来了几万粉，效果并不明显！
小红书官方提供的火焰话题日程安排
三、PUGC内容的非专业性降低复制难度
MCN机构生产的内容是介于UGC和PGC之间的PUGC生态模式，是运用专业化的运营模式，同时为了更好的贴近受众，有选择的对内容呈现进行优化或弱化。
PGC会对内容进行严格把控，比如：
- 「野食小哥」拍摄的视频每次都会被粉丝说有专业团队，为什么？因为无论是镜头、调色、后期剪辑等各方面，内容实在是太好了。
- 「野食小哥」的视频足够硬核，比如他为了喝一口奶茶，会从养牛开始拍起，会不停的换置不同的房产，为寻美食会深入山间野林。
而且演技精湛还能一人分饰两角，经常能给用户带来前所未有的新奇体验，而且还能捕捉到一些很罕见的镜头，对拍摄功力要求很高！
野食小哥一人分饰两角
这样的内容当然优质，但却不是我们能够模仿得来的，不能批量化生产，对于我们而言，抖音这样一个对专业化要求不是很高的平台就显得非常亲民了。
我们小组的一位摄像曾做过导演，他讲电影拍摄时会特别注重镜头的运用，一个画面里至少会有从近到远至少7个层次，以求在一个二维画面里实现空间的纵深感。
但是在拍摄抖音视频的时候，他会有意识的规避这种方法，甚至为了营造真实感，会故意将镜头摆放的不够水平，或者有意识的将视频过曝等。
到后来甚至抛弃了摄像机，直接改用手机拍，在“不专业”的道路上越走越远！
这种非专业化的市场需求也降低了我们模仿的准入门槛，对于这种需求，以专业化自诩的MCN似乎并帮不上什么忙！
最后，不要以为MCN掌握着内容平台的算法机制，他们对于平台算法的理解也是通过大量的实践摸索得来的，平台不会对任何人说算法是怎样的，互联网的玩法就是如此。
不然，这场游戏就没意思了！
文：知识提供者@运营公举小磊磊 (gongjulei)
