只有想不到的，没有做不到的。
今天跟大家聊聊实体店社群裂变的核心秘诀是什么？
我们问问自己：是为了卖货，还是为了赚钱。
当你掉到自己的行业和产品里无法自拔的时候，你可以这样问自己：我是为了卖货，还是为了赚钱？
产品要极致，这句话没错，但是不可能每个人都有极致的产品。
很多人不是厂家源头，也无法做产品创新，也研发部里自主的产品。
而你的产品，只是你赚钱的道具，道具也不是一成不变的。
当然，首先追求道具要好，当这个道具以及日薄西山，缺乏核心吸引力的时候，你就要重新找更好的道具。
一、改变痛苦经营窘境的方法
我们现有的最佳选择，就是在原来的基础上，优化，低成本试错，培养自己的营销能力。
1、培养自己的营销能力
市场一定会淘汰不懂营销，靠坐等成交的人。
营销能力从零到有，再到会需要一个过程。
2、学习是为了落地
很多人说，学习很难落地，这是因为从学习到落地，缺乏三个过程：
- ① 方向梳理
- ② 练习优化
- ③ 实践操作
几乎所有的培训行业，给了课程和教程，然后靠学习者自己摸索，显然这样的成功率是很低的。
3、互联网营销需要掌握有效的方法
互联网是我们无法回避的趋势，线下线上结合也是大家所认为的必然方向。
在这个档口，社群营销的概念就有了，而社群营销与实体店结合的模式，需要反复思考、测试、实践，才是最有效的方法。
4、先给予再获得回报才能够运用好互联网
先给予，再回报，这样的互联网商业思维，才能够运用好互联网。
只有站在客户，用户的核心需求和利益的基础上考虑问题，才是最核心重要的。
5、线上交易我们要用口碑传播来无限的降低营销成本
无论我们做什么生意，就是要不断帮助客户省钱，给到客户更好的体验，这样带动的口碑传播，才能够无限的降低营销成本。
我们都知道，流量成本，建立信任的成本越来越高。你想成交一单，你投入分成本也是惊人的。
6、不断给顾客输出价值得到认可方能获得主动传播
老客户为什么给我们裂变呢？
归根到底是因为我们不断给顾客输出价值，让顾客认可价值，愿意主动传播。
产品——体验——传播
很多人把握不住这三者之间的逻辑关系。
产品不好，体验不好，硬去裂变，就得靠多级的利益来驱使。
这样会形成传销模式，不是因为产品好而传播，而是单纯的因为能挣钱而传播。
▲ 裂变的逻辑
7、在服务的过程中给人好的体验，才可能帮你裂变
8、实体店老板来做社群营销首先，产品要好
产品好，得到顾客的认可，这也是对自己产品自信的方面，这就形成了流量入口，实体店最大的优势就是拥有天然的流量入口。
消费者看的见，摸得着，把信任的人圈在微信群里，就是社群营销的基础。
9、通过社群运营提高群员的认同和参与感
然后通过社群运营：福利，内容，互动，活动。
提高群员的认同和参与感。
社群的精髓——参与感。
你能够带动多少群员参与你的话题，互动，活动，你就有多少的成功。
二、裂变的方式
接下来，就讲裂变了，当你的群里有几百个粉丝，和你互动，交流，如果是一个有活力的，高质量的社群，就算不裂变，顾客也会自然复购和转介绍，但是，我们还是希望做的更好，更大。
1、顾客裂变的方式
- ① 内容裂变
- ② 利益驱使参与
因为好的体验，自然转介绍裂变
因为内容，带动的知识需求裂变
因为利益驱使，带动的赚钱裂变
这一系列的流程，都是需要有紧密逻辑的，从策划目标，到顾客自动裂变，每一步，都是需要谨慎小心的。
从文案吸引引流，到内容持续输出，群规建设等，都必须要严丝合缝，目标清晰。
裂变核心：体验+内容+利益
社群的核心：产品——体验——裂变
做社群前期准备，必须做好对的礼品选择，制作吸睛美文海报，联盟合作，顾客上门后话术，建了社群后，也才能好好经营，并且用多种维度持续运营。
社群的商道：100%利他、100%输出价值、100%参与感
【道德经】第一章
知道识易
本义：道，可道，非恒道。
通述：世间的一切规律，都是能够被掌握的，但这些规律，却是不断发生变化的。我们可以通过一些表面现象，来认知这些规律。
图引：道，指一切规律。作者先说一切规律都是可以被认知的，也就是我们所说的“知道”。而世人认知规律的方式，都是通过对一些表面现象加以分辨、概括、总结而来。然而不论规律本身，还是表面现象，都是会不断发生变化的，我们要想真正的认识这些规律，便要识别变化，也就是“识易”，唯有这样，才能动态地掌握规律
——引用 南山空调老师的注释版《道德图》
作者：姚朵，文章来源：姚朵 dora（公众号），对于社群营销想要了解更多，或者想合作加入我们的付费社群的，可以添加个人微信：wenchun_duo（添加时请注明“公众号添加”，否则不予以通过）。
