社群裂变，则是用户增长官必备的核心技能之一。同时，它也是刷屏案例的必不可少的环节（若缺少社群裂变则很难扩大传播层级，传播层级决定裂变效果）。
本文将分享什么是AARRR增长模型，内容比较基础，适合基础初学者阅读，希望于你有用。
如果说社群的运营阶段是运营思维，那扩张裂变阶段就是营销思维。增长黑客的AARRR海盗模型思维就是典型的营销思维。
1、什么是AARRR增长模型？
AARRR分别是指：获取用户（acquisition）、提高活跃度（activation）、提高留存率（retention）、获取收入变现（revenue）、裂变传播（refer）
这个增长黑客的海盗模型思维，我们再重新看一下。前面我们写过一篇文章，题目是《增长黑客思维，社群运营必用》，感兴趣的朋友可以翻看阅读，也是讲关于AARRR增长模型的。
1）获取用户
获取用户是运营应用的第一步，所有品牌、产品、推广、营销的目的都是为了获客拉新，而要获取用户，种子用户的质量就非常重要，尤其是社群扩张裂变阶段，其实就是用的老用户带动新用户的方式，种子用户的质量更为重要。
2）提高活跃度
用户在社群中的活跃频次，决定了该用户是否是这个社群的真正用户，而且活跃应该是主动的，而不是被动的，所以社群运营者要通过运营手段，不断提高用户的活跃频次，将新用户转化为忠实用户。
3）提高留存率
现在用户获取快，流失得也快，目前在互联网的用户留存上，一个产品用户留存率能达到10%已属不易。而社群在用户留存上有着天然的优势，因此社群的价值输出质量就显得尤为重要。
4）获取收入变现
前面讲到过，社群运营的目的最终是为了实现商业变现，要让更多的用户变成付费用户，社群才能真正商业化运作。
5）裂变传播
在移动社交互联网时代，裂变传播异常重要。以社群而言，如果社群的内容满足了用户的真实需求而且产生了价值，如果内容本身又非常好玩、有趣，或者用户被某种利益驱动，用户会自发地将产品分享到社交媒体当中，这些老成员用户就会带来新的成员用户，社群将会达到自传播、自扩散的境地，用户群体就会产生爆发式的增长。
2、裂变成功的要素是什么？
互联网时代，裂变方法千变万化，很多人即使知道裂变的重要性，也还是不知道从哪里着手，也不知道具体的操作。
其实在社群裂变中掌握三个要素就会带来很好的裂变效果，这三个要素是：种子用户、裂变诱饵、分享趣味。
1）种子用户
裂变的目的就是要通过分享获取新增用户，而且新增用户还必须是要同频的，符合社群的产品定位和价值定位，所以这时候种子用户的质量就非常重要。
社群经过前期的运营，已经产生了一些高频、活跃，并且对社群价值观、文化、产品认可的一部分人，这部分人或者被吸纳为社群运营团队人员，或者被升级到核心群，或者仍旧是社群的普通成员，而这些用户正是社群扩张裂变阶段的种子用户。
这些种子用户的调性是与社群完全吻合的，而且他们能够影响到的目标人群正好又是与社群相匹配的，所以种子用户求少不求多，求精不求杂，质量比数量更重要。
2）裂变诱饵
裂变的时候需要投放裂变诱饵，这就需要用到多层手法去完成。
提到裂变诱饵，很多人想到的就是红包、福利、利益刺激，其实不然，在当前社交媒体丰富，社交场景多元化，社交时间碎片化的移动互联网时代，裂变诱饵不只是简单的红包福利，而且红包福利可能在一些人群当中会被认为很“LOW”，大家已经开始厌倦。而一个好的创意内容，一个好的创新情景交互，一篇能打动人的文章，一个能让更多人参与互动的社交游戏等等，都可能成为新型的裂变诱饵。
想必大家都知道杜蕾斯广告，它就是每次牢牢抓住社会热点话题，基于这些社会热点话题衍生出有创意的文案，这些文案极其具有创意，而且非常有趣，这些文案不需要品牌方主动去做什么推广，就会在所有的公众号、自媒体、朋友圈引起大量的自传播，这其实就是裂变传播诱饵。
3）分享趣味
裂变本身需要有很强的趣味性，这要求社群运营者要有一定的创意，好玩儿、有趣的创意文案，可以让社群自传播，降低一系列的传播费用，而且这种裂变越是好玩儿、有趣，参与的人就越多，传播和裂变的速度就越广。
包括前段时间比较火的“穿上军装的你是什么样”，“测测你在古代是谁？”，“你靠什么成功（人品、脸蛋、能力等）”，这些诱饵非常有趣，能让很多人愿意参与其中，而且愿意晒到朋友圈，在我们看来，这些诱饵投放的就非常成功，有些人在不知不觉中就为设计方做了免费的传播者。
在社群里比较常用的就是“打卡机制”，如：“我已在XXXX上坚持打卡第XXXX天”，然后分享到朋友圈，分享的一般是一张图片，图片上附带社群二维码或公众号二维码。
这种符合用户心理的趣味性传播裂变很多，包括坚持学习、坚持运动的，这样可以满足用户成长、展示、炫示的心理需求，从而增加用户对内容的分享概率。
3、裂变传播都有哪些方式？
社群的裂变传播有很多种方式，我们可以参考下面的主要内容：
1）邀请奖励
这个不难理解，就是用老用户、种子用户带来新用户，并同时给予老用户、种子用户以奖励；奖励的方式主要是红包、福利等。
比如：
- 每邀请10人加入社群，给予红包X元奖励；
- 每邀请30人加入社群，给予金额为X元的购物券X张；
- 等等，都是鼓励老用户邀请同频用户入群的方式。
这种基于利益驱动的方式没有什么创意，也是常用的手法，到目前为止效果一直不错。
2）分享奖励
就是由社群运营者设计好分享的内容，或者是文章，或者是裂变海报，或者是九宫格图片，鼓励社群老用户在自己的朋友圈进行分享，或者举办一次点赞活动，凡是分享的人可以将分享截屏或者点赞截屏发回，满足条件的人就可以获得发起者的红包或福利奖励等等。
但现在这种方式微信给做了降权处理，尤其带有二维码的海报，降权地非常厉害，二次传播时可能只有50%以下的人能够看到，而且如果微信后台检测到是诱导分享的话，可能还会直接给封杀，因为腾讯系的微信还是以重视客户体验为前提的，所以这种方式的效果降低了很多。
3）红包裂变
裂变红包属于群体性的裂变，主要针对自己拥有APP、微商城、或者小程序的社群，通过设置规则，在用户结束一次消费行为之后，可以收到一个红包，用户可以把这个红包分享给好友，好友再加入社群，或者关注公众号以后激活红包，然后使用。
这种红包是有很多人愿意分享的，红包的规则需要精心设计，要根据用户的兴趣、习惯、定位来做出合理的设计。
4）热点裂变
第一类是抓住社会热点，设计有创意的裂变海报，通过社群用户或者自媒体进行传播裂变，但这种方式进来的用户需要进行筛选，以保证同频；
第二类是利用一些免费的资源，比如像IMAX、爱奇艺等他们为了宣传新片，都有一些免费的海报资源，他们就会拿出这种资源来换取流量，可以想办法获得这种免费海报，植入自己的社群内容，这种传播速度是相当惊人的。
5）福利积分裂变
这个也是基于社群老用户，通过海报文案，向外传播裂变，同时给予传播的老用户以福利或积分方式激励，福利方式有很多种，就不再细讲了。
6）团购裂变
这是拼多多的上市法宝，一人团、两人团、六人团等，团购人员越多，价格越便宜；或者找人来砍价，帮助砍价的人越多，就越便宜，这些其实都是裂变的方式。
7）分销裂变
分销裂变是目前社交电商流行的方式，在社群里就是将一些用户吸纳为分销代理，设置好分销层级及分润模式，实现与这些分销代理的利益捆绑，激励他们分享出去，完成分销裂变。用户加入社群，分享购买，代理就会产生利润，而且关系是终生绑定，只要用户购买，分销代理就一直会有分销佣金。
8）微信卡券
微信卡券功能是微信卡包的重要功能之一，可以通过公众号、二维码等渠道进行卡券的投放，投放出去以后，就是要求收到的人进行转发，转发后领取卡券，卡券会直接存入到微信卡包里面，使用的时候调出来即可。
这种卡券的方式比较适合有线下实体店的朋友，线上发券，线下体验。
社群裂变的方式其实还有很多，在路径上除了通过社群成员用户的转发以外，社群所拥有的公众号、自媒体号等也需要同步加以宣传，甚至结合一些传统的营销手段，通过软文营销、内容营销、论坛、贴吧、新闻资讯媒体、自媒体（头条号等）推广的方式进行裂变。
但无论哪种方式的裂变，一定要对用户进行筛选，要分批入群，通过以老带新的方式，保证新增用户是同频的，是与社群的定位、价值相匹配的，入群的新增成员数量要在社群运营能力的可掌控范围之内。
4、如何选择裂变工具？
其实，没有裂变工具也能做社群裂变，只是非常麻烦，所有的操作都需要人工去做。
首先，需要手动建群，如果活动的用户参与量大，而每个微信号每天建群的数量需要提前一段时间每天建群备用。
其次，需要找到一个靠谱的活码工具。目前最常用的免费版的草料二维码活码功能，虽然可以用，但它有一个很多人都不知道的规则：免费用户生成的活码扫描次数达到499次时，会进入他们的人工审核，审核通过后才能正常访问。审核没通过，这个活码就会被屏蔽。并且，因为群二维码有7天的时效，所以将要到期前需要手动更新群二维码。
最后，还需要有人在群内发任务话术、审核以及发话术。活动开始后流量一般都比较大，人工互动很容易遗漏，一旦遗漏，则用户就可能抱怨，甚至直接退群。
