本文主要呈现增长黑客的一些误区，从2018年起，中国移动互联网告别了野蛮生长后，增长黑客的黑魔法从硅谷火到中国，但真正开始增长前，你和公司一定要对齐3件事的认知。
否则就会出师未捷身先死！
本文将为你呈现增长黑客在中国的三大常见误区和破解之道——TOM原则！
误区一：招1个增长产品经理或者增长工程师，开始做增长黑客吧！
后果：这个增长负责人将因为繁杂的跨部门跨职能沟通而精疲力尽，每个增长实验都上线缓慢，老板迟迟看不到增长而开始质疑你！
TOM原则：T—Team Work 增长团队
增长是Team Work
开始增长黑客前，必须建立一支跨部门跨职能的增长团队，打造增长气场、氛围和文化，成员角色包含不限于市场部、产品部、开发部、运营部，有时需要销售部门（线上和线下）参与。
最好是独立团队、自组织的，专门负责增长；也可以是虚线团队抽调组成，CEO必须授权给增长负责人管理这个团队，定期向CEO或者董事会汇报成果。
参考敏捷开发的仪式例如每日站会、头脑风暴会、增长实验梳理会是有必要的。
勇哥提醒：增长不是招一个人的事，是创始人的事，是公司全体的事！没有这个高度的认识，是做不好增长的！
误区二：各个指标都要增长
后果：增长团队将失去方向，不知道究竟聚焦什么，因为多个目标的要求，导致今天要留存、明天要活跃，后天要收入，缺乏规划而失败！
TOM原则：O—Objective 增长目标
增长目标 = 业务目标
Objective 明确阶段增长目标
CEO或者董事会必须清晰表达明确当前阶段的唯一目标，要向团队清晰传达当前的核心任务！
如果你是产品刚刚投放市场验证产品-市场（PMF）匹配，寻找细分（利基）市场，你的阶段指标应该是自然增长率或者推荐率、裂变因子K值≥1最佳；
如果你的产品完成了PMF，接下来是产品-渠道（PPF）匹配，寻找最佳增长渠道（不一定是花钱的），花最少的钱，获得最大的收益，那么阶段增长指标应该是高留存率-高ROI；
产品有市场、增长有渠道，接下来就是摸索用户的付费意愿，找到用户愿意为产品付费的最佳；
最后收入模型是否持续了，是一般来讲LTV＞3CAC，也就是用户生命周期价值是获客成本的3倍，不是简单的当下收入大于成本的3倍，而是考察用户从接触到付费、复购后整个生命周期价值，例如会员订阅服务一旦进入周期，至少每年付费多少，用这个价值与获客成本比较！
- 产品-市场匹配证明有用
- 市场-收入模型匹配证明可持续
- 产品-渠道匹配证明可规模化
- 收入模型-渠道匹配证明可以实现大规模收入
以上过程不是割裂的，是同时发生，但却必须同时思考和执行的，在任何阶段发现问题都是决定一个业务或者创业公司生死的问题，因为中国市场同时处在2.0、3.0、4.0阶段，看上去都活得不错，但突然出现1个公司在该领域把4个匹配完成，你的好日子就到头了！
勇哥提醒：免费模式不是万能的，但是PMF没找到，即使免费也没人用的产品遍地都是！
误区三：都招增长黑客了，投放就不花钱了
后果：低成本不等于无成本，任何增长试验都是需要人力、物力和财力的，想着压缩市场费用从100到1的，这样的增长黑客必然失败！压缩50%~70%才是公司该有的合理预期！
TOM原则：M—Money 适量但确定的资源投入
增长黑客需要资源投入
把增长黑客看做一门新兴的学问没错，但就像增长黑客的发明人肖恩出身市场营销一样，增长黑客实际是营销科学与时俱进到了数字化阶段，这还区别于营销科技的单纯技术手段升级！
如前文所述，做增长黑客不是不花钱，而是通过产品、开发、运营和市场部门的通力合作，将过去单纯广告投放中不知道花哪的50%费用省下来，帮助企业发现最佳产品、最佳变现产品、最佳增长渠道、最佳收入模型！
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