文章开始之前，请问：你印象最深的广告文案是什么？是不是这一句——“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”？没办法，从小就被这“神句”洗脑了。
《红楼梦》里，也有一句超牛的广告文案，整篇文案只有四个字——金玉良缘。这个被疯狂转发的魔性文案背后，有非常牛X的策划团队和执行人。其大神级营销手法，绝对值得膜拜。
通灵宝玉的磁铁效应
历史上的名人出生，往往画风清奇。
《旧唐书》和《宋史》里，李世民和赵匡胤降生时，分别有龙和神异之光出现。
曾国藩出生前，祖父梦到的祥瑞是蛇。后来曾大帅每因牛皮癣褪皮，群众就说这是大蟒在脱蛇蜕。
贾宝玉比这些口说无凭的梦可是神多了——生下来嘴里就衔着玉，玉上面还有字！
此事虽然没有视频直播，但想必见证者不少，不然也不会口口相传，形成极其轰动的广告效应。小萝莉林黛玉在入贾府之前，便已听母亲说起过这桩灵异事件。
冷子兴和贾雨村刚接上头，热议的也是这个新闻。贾雨村叹道：“只怕这人来历不小”。
秦可卿出殡，北静王水溶为之路祭。贾珍贾政等来拜见，水溶迫不及待地问贾政：“哪一位是衔玉而诞者？”
不能怪小民和王爷都爱八卦宝玉，这种事，搁哪朝哪代都是今日头条啊。
宝二爷的通灵宝玉，用今天广告界的热词说，就是一个“超级符号”，能像磁铁般吸引到庞大关注。更别说这个“超级符号”的拥有者，还是荣国府唯一的嫡出继承人，十分英俊，十分有钱，十分体贴……
当路人甲都开始蹭热点转发“通灵宝玉”时，如果你是贾家的亲戚，有年岁相近的女儿，你会想到什么？
结个亲家对不对？
广告词如何流传出来的
贾家近亲薛姨妈和宝钗的戏份，当然少不了。
还是先看一组耐人寻味的镜头。
《红楼梦》第八回，宝玉到梨香院去看宝钗。宝钗说：“成日家说你的这玉，今儿倒要瞧瞧”！一看，上面写的是：“莫失莫忘，仙寿恒昌。”
宝钗念了两遍，突然跟丫环莺儿说“你不去倒茶，也在这里发呆做什么？”
中国好助理莺儿很有机灵劲儿，赶紧接话：“这两句话，倒和姑娘项圈上的两句话是一对儿。”
宝玉很好奇，也要看看宝姐姐的项圈。宝钗说：“也是个人给了两句吉利话儿，所以錾上了，叫天天戴着。”
项圈上的话是什么？—— “不离不弃，芳龄永继。”
宝玉惊呆了，这话真是一对儿呵！莺儿笑着说，这八个字“是个癞头和尚送的。他说必须錾在金器上……”话未完，被宝钗给截住了。
剩下的半截话，后来由薛姨妈告诉了王夫人：“金锁是个和尚给的，等日后有玉的方可结为婚姻”。
“金玉良缘”的文案，这就算正式发布了。
你会说，没毛病，看着是这么回事。
真还不是这么回事。
薛姨妈版中国好故事
仔细推敲，你就能发现这是两个版本——宝钗和莺儿说的，是和尚给了八个字的吉利话；薛姨妈则说，金锁是和尚给的，等有玉的方可结为婚姻。
俩版本是不是有不小的出入？薛姨妈版的，显然经过了注水加工。
那么，她为什么要费尽心机，重新包装出一个故事？
薛姨妈的秘密，被品牌营销大师吉姆•西诺雷利一语道破。他说：“故事，是影响与说服的最佳工具。讲故事是一种策略，能够促使人们接受一种主张，并且邀请消费者参与进来，给人留下美好的记忆”。
说起来，当代爆品广告文案，有不少以故事为基本构架。其中最经典的就是乔布斯炮制的苹果电脑广告：“1984”。
这个60秒的广告，1984年在美国橄榄球超级杯大赛中推出，剑指电脑界巨无霸IBM。广告以奥威尔小说《1984》为隐喻，亮出乔帮主的彪悍主张：“老大哥”一定会被划时代的苹果取代！
这样看去，薛姨妈是不是和乔布斯一样，深得讲故事的精髓？她无师自通，一手导演出的中国好故事，显得如此真实而令人敬畏——金锁和宝玉都是天授的灵异，再般配没有了。
如果《红楼梦》读得更仔细些，你还会发现一个疑团——为什么薛家刚住到贾家时，“金玉良缘”这个故事没有传出来？
故事里的事太玄妙
答案是，宝姑娘那时在参加选秀——“备选公主、郡主之入学陪侍，充为才人、赞善之职。”此事的下文曹雪芹没有交待，看样子没选上，不然宝姑娘早就进宫去了。
薛家世代从商，具有非常强大的理性思维。进不了宫，身边谁最有前途呢？非宝玉莫属。
如果你看薛姨妈整天像个没头脑一样乐呵呵，你就小看了她。宝姑娘的精明，正是继承了母亲的强大基因。
宝钗看玉时，薛姨妈就在家里，可她偏要让宝玉先进“里间”去瞧宝钗，然后说“你那里坐着，我收拾收拾就来”。结果这一收拾，一直等到下了雪，黛玉来了，她才不得不出面。
薛姨妈的百般做作，摆明了是让宝玉宝钗单独相处，培养感情！
意见领袖参与宣传策略
不能不说，“金玉良缘”具有天然的传播优势——金锁与宝玉，形成了一对劳拉•里斯所说的“视觉锤”。“莫失莫忘，不离不弃”之语，更是极其醒目的“语言钉子”，又吉利，又雅训。
薛姨妈深谙传播之道，稳准狠地找到了传播链上第一重要落点、荣国府意见领袖王夫人。她对王夫人说：“等日后有玉的方可结为婚姻”——这简直是赤裸裸的明示：“快来娶我女儿吧”。跟上门提亲有什么两样？
王夫人是薛姨妈的亲姐姐，你想她乐不乐意这门亲事？接下来，她又会跟谁传播呢？
我猜肯定是跟元春说过的——大观园省亲以后，王夫人时常有机会进宫看女儿。
后来，贵妃元春赐给众人的端午节礼，只有宝玉和宝钗是一样的——上等宫扇两柄，红麝香珠二串，凤尾罗二端，芙蓉簟一领。
元春元宵节省亲，赐给众人礼物时，宝钗和黛玉的还一样。王夫人可以进宫后，这赐的礼就明显有了分别——你说王夫人跟元春交流过这个事儿没有？
自古深情留不住，总是套路得人心。薛家打的这手营销牌很高明，之后“金玉良缘”得到病毒式传播，宝钗人气一路走高——娘娘的信号都如此明确，群众还有什么理由怀疑？
文案决定命运走势
当现象级爆品文案“金玉良缘”成功占据了所有人心智时，林黛玉唯一的危机公关，就是吐槽。
她变成了一只小刺猬，时时扎一扎宝玉：“你有玉，人家就有金来配你。人家有冷香，你就没有暖香去配？”
黛玉所言虽然尖刻，但这只能是弱者完全无用的反抗。在强大的所谓天定姻缘的舆论场里，她与宝钗的爱情博弈早已不在一个层面上了，注定只能高开低走。
再看宝钗。自从薛姨妈对王夫人说了这话后，她总“远着宝玉”。这个“远”是她的美好愿望，她警告自己要远着。
可是，她的脚不听她的话——大晚上的照样到怡红院串门。惹得晴雯巨火大地抱怨：“有事没事跑了来坐着，叫我们三更半夜的不得睡觉！”
到了第三十六回，宝玉在梦里喊骂说：“和尚道士的话，如何信得！什么金玉姻缘，我偏说是木石姻缘！”
如果用弗洛伊德的语境去解析，这就是潜意识。宝玉深感“金玉良缘”是他和黛玉之间极大的阻力，所以他连在梦里都不忘抗议。
正在宝玉身边绣肚兜的宝钗，听见他这样喊，顿时“怔了”，可见这梦话有多刺心。
事实上，就现实层面而言，男女主角对这一文案接纳与否并不重要。不管是种在心里的病，还是长在尘缘里的花，“金玉良缘”一出，木石姻缘化成了灰。宝黛的命运走势，已然被有力者决定。
广告学大师奥格威有句名言：“广告文案必须亲切，简单易读，而且一定要瞄准目标市场”。
深挖“金玉良缘”这一神策划出炉的背景，你会发现，大师朴素而简约的金句，正是在向以薛姨妈为首的团队遥遥致敬。
对吃瓜群众来说，更朴素的道理是——把故事讲好，你永远不吃亏。
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