为什么要研究增长战略？因为我们确信“战术上的千辛万苦，抵不过战略上的正确道路”，不希望同学们“用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰”。真正有效的战略，说起来都很简单，难的是你首先具备这样的思维，愿意开启宏观长线思考，在重要节点做出重要选择。
用一个个人成长的案例来秒懂一下战略选择和战术勤奋的区别：
高三快毕业的时候，我的成绩不在顶尖，对比过去几年的录取标准如果按照学校的级别区分，大概是在兰州大学和吉林大学（我是吉林本地人，相对录取分数低一些）的水平。
如果真这么选择，下一步就是选什么专业以及是否接受调剂。但当时有见过世面的长辈推荐我，一定要去北京，不要看学校，要看城市。
“城市带来的机会要大于学校带来的机会。”
听了他的劝，我在所有的志愿表上从上到下全部填写北京的学校，最后如愿来到了北京。
填写志愿表那一刹那，就是在人生战略的重要节点做重要的选择。至于进入到了大学里面，是否积极向上，是否超过同学，都已经是在已有范畴里做出的挣扎，是战术级别的努力。
当然不是说高三跟我水平类似的同学选择了兰州就一定发展不好，这是一个概率问题。但北京这个城市的发展大大高于兰州这个城市的发展，你身在其中，同样的努力，获得回报却不一样。至今我都深深感谢当时那位长辈。
做企业也是一样，我们平时可能有大量的时间忙于谈客户解决棘手问题，享受每攻下一个小山头带来的满足感。但战略提供的是“延迟满足感”，它导致的结果不是那么轰轰烈烈的扑面而来，而是缓缓地发挥作用，甚至你都没有意识到它在起作用，它就已经默默的决定了你的成败或者高低。真正的成功者，都是长期主义。
我们对“增长战略”的研究，将会在以下几个维度展开：模型，杠杆，本质，使命，引擎和节点。他们不是在同一视角MECE分类，而是从不同视角观察企业增长战略。“横看成岭侧成峰”，每个人看到的庐山都不一样，但它都是庐山，每个人从自己的视角，也都能找到通往山顶之路。拥有多维视角，你可以在不同的上山道路中选择那些最适合你的。
下面我简要把几个增长战略维度做简要阐述，后续我们会有大量文章、案例来不断呈现。也希望你持续关注本公众号，一同共建增长战略理论体系。
一、模型
一个生意必有增长模型。模型由“生意公式+增长飞轮”组成。增长模型有它的驱动性，也有它的抑制性。驱动性能给企业带来增长，抑制性会限制企业增长。
比如滴滴，它的日收入公式=出车数*日单量*平均客单价*提成比例。
公式的每一个要素提升都可以带来增长，但是如果没有出车数和日单量，后两个要素的增长是没有意义的。所以在前期，把出车数和日单量搞上去显然是必要的。但是这个公式本身具有抑制性，最开始滴滴只做出租车，我查了一下全国在2017年左右一共有130万出租车，假设每天出单10单，那么130*10=1300万单就是这个模型的极限。这还是理论情况。
我们再看看增长飞轮，也就是向这个极限出发的路径：
冷启动是要有司机，更多司机，带来更多乘客，更多乘客数据带来更多VC投资，更多投资有更多司机补贴，更多补贴带来更多司机，第一个增长飞轮形成，但显然一直靠VC不行，长期增长必须靠用户收入。接着第二个飞轮，更多司机带来更多用户，更多用户带来更多收入，更多收入提供更多服务，进而带来更多司机。
但增长飞轮也有其抑制性，就是每一步到下一步未必达到，有很多影响要素导致无法达成：更多乘客数据一定带来VC投资吗？中间的摩擦多了去了，但路径是清晰的。
这就是滴滴的增长模型。增长公式决定了生意的天花板，我们看到“快车”和“专车”上线极大的提升了出车数，突破了原有的抑制性。增长飞轮提供路径。
二、杠杆
阿基米德说，给我一个杠杆，我能撬动地球。所谓杠杆，就是可以花小力气小代价带来大回报的方法。
发现杠杆，借助杠杆，是快速增长的不二法门。
前面高考志愿的案例，北京就是我的杠杆。对于阿里钉钉这样的在线办公软件，疫情就是他们的杠杆，之前钉钉投资两亿打广告，效果寥寥，现在一分钱广告费不用花，只需要担心服务器够用不够用。对李佳琦和薇娅来说，淘宝直播就是他们的杠杆，因为淘宝要大力推直播选标杆人物，他们被选中了，就获得了同样努力下远超他人的收益。
当我们自己发展显得步履维艰的时候，抬头看看哪些企业明显态势良好，能否借助他们的势能？这也是杠杆。
小企业把大企业当杠杆，大企业把时代当杠杆。
三、本质
对行业的本质理解不同，对生意的策略就不同，发展的重点也不同，积累的资源更不同。
当年千团大战，绝大多数团购网站把从Groupon这家公司引来的生意模式理解成了小商家的广告平台，基于这个理解会有相应的策略。但是美团把它理解成了生活服务平台，这个理解会有另外的策略。看起来一样的外在表现形态，其实根儿上是不一样的。这来自于对行业本质理解的不同。
对行业本质的洞见能力，决定了企业家的天花板。
四、使命
使命是人生最大的复利，同样也是企业最大的复利。未来想怎样，有没有高远的目标来对冲现实困难？
五、引擎
你自己有什么？你的团队有什么？什么是你的差异化能力？你要聚焦在哪里？你的禀赋决定了你的方向。
六、节点
节点是什么？是领域内不可再生的，也绕不过去的关键竞争要素。
识别核心节点，抓住核心节点。美国人控制世界如果全靠武力，那可太累了。他们很聪明，控制了中东石油，让石油必须用美元来交易，由此控制了世界经济。石油，就是世界经济的关键节点。
从这六大维度来拆解和建立增长战略能力，是一本书的规模。我相信同学们出来拼一场，不仅仅要解决“怎么活”，还要解决“怎么赢”，甚至不赢就没有活。
